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　　虎牙直播最早以游戏直播起家，本就基础深厚，再加上最近两年的频繁动作，在技术和内容方面，潜力深耕。一方面加载技术的进步，给用户带来最优质的流畅高清体验；一方面引入及培养大批优秀主播，诸如Miss,骚男，楚河，董小飒等也均在虎牙直播旗下，占据游戏直播半壁江山。虎牙从立项到营收，覆盖2亿用户，有10亿营收规模，相对而言是个成功的产品。

　　然而从2012年游戏直播启动到2014年风口到来，直至今天直播三大巨头格局已定，虎牙反而成了第二名。虎牙拥有先发优势以及强大的资源支持，这说明在虎牙的成长过程中，有成功，也有失败！在直播行业竞争越来越激烈的情况下，虎牙如何保证自己的大佬位置，是值得思考的。

　　创业很大程度上是机遇选择你，而非你选择机遇。方向对了，就成功了一半。2009年到2010年，直播开始于PC端的9158，它是一个视频直播的平台。到YY直播时，它将民间卖艺的生产力全部解放出来，同时解决了流量与变现的商业模式：用户可以在线消费娱乐内容，卖艺人则获得了展示与变现机会。虎牙直播遇见了电竞市场回暖的好时机，同时英雄联盟于2011年开始公测，游戏用户对游戏内容的需求非常大，这是一个新的市场，不用花过多的费用进行推广。

　　好的时机：英雄联盟的推出，带来的游戏直播增量市场非常大。在2010年的时候，英雄联盟引入中国，这是在DOTA之类塔防游戏之后的又一力作，机制相比其他游戏简单化，加上腾讯游戏之后将它收购，在中国占据了网路游戏的主导地位。

　　好的资源：依托YY的品牌，给虎牙带来的用户规模非常大。yy之前是作为一款语音软件出现的，主要是服务于游戏群体。在直播行业出现后，yy开始了自己的直播道路，依托之前的使用人群，迅速的打开了消费市场。

　　好的团队：团队的能力与做的产品非常匹配。团队的合作，不仅仅是在技术上的支持，还有团队对于市场的定位，对外的公关活动，相应的市场的内容开发，如何多元化的产品表现吸引粉丝，都是需要团队的智慧是实现的。

　　虎牙直播刚成立时，面对上千款游戏，需要找到内容的提供者以及用户，要找到将内容与用户连接起来的途径。战略上能否突破单点，并且持续做下去，需要找到用户的爆发点。在游戏方面，虎牙选择英雄联盟作为主导，选择那些操作水平高的主播来作为人气的系点。在王者荣耀这款手机刚刚兴起的时候，虎牙就开辟了王者荣耀的直播栏目，事实上，他们也确实做的比较的成功。

　　直播主要在于人气主播持续生产内容，人气来了以后让主播长期地赚钱。经过分析，满足这三点的就是英雄联盟游戏，利用这个游戏来营造一个游戏直播平台，在战略突破点做了定调。2012年虎牙上线后，运营、产品和推广都围绕这点。虎牙在英雄联盟直播额文化上，其它的主播是比较不了的。比如说，国服第一剑姬的西门，就是虎牙培养出来的主播，现在一直在为虎牙直播做着粉丝经济。

　　2012年，直播插件汉化，同时增加了画面捕捉与游戏数据导入功能，降低了直播门槛，让主播迅速开播。围绕获取粉丝，为主播开发了迅速召回用户的功能。针对流量变现，为主播设计等级，为了让主播升级，粉丝花钱变得顺其自然。针对用户，在丰富内容与互动上也做了许多功能。虎牙直播的运营有了很多突破口，生产和主播更好的内容，直播平台的核心就是内容生产者。找到最顶部的内容生产者，做好平台的运营与维护，就能快速地将整个平台拉起来。

　　虎牙失败的点在于尽管拥有先发优势、优质用户资源、技术积累，却只拥有第二的市场份额。这就是没有实现最好的资源做到最大的经济效益化，所以说虎牙直播在某种程度上市失败的。

　　游戏直播的集中度非常高，大约只有20个主播可以获得高收入，并且游戏直播的道具付费度很低，大约只有秀场直播的1/10。直播平台对于能吸引大量粉丝的主播能否给予高吸引力的收入是非常重要的，这一点虎牙没做好。我们可以看到，虎牙的观看人数是分时间段的，而每个时间段都有人气很高的主播在坐镇，有的可以达到上百万的观看人数，但是一些小主播则是几十几百，甚至更少。

　　2、虎牙不是独立项目，创业目的在于完成核心积累后，产生品牌效应。当时虎牙还叫YY游戏直播，它不是独立的品牌，并且内置在YY内部，进入的步骤很繁琐。那段时间，斗鱼这些平台都是以独立的直播app形式出现的，而虎牙是在yy语音的基础上，开出的一个频道。后来才独立运营，成为直播平台。

　　3、没有独立客户端以及产生用户认知。而斗鱼出来后进行了大量的推广，产生了“斗鱼=游戏直播”的认知。现在很多人的电脑里可能还有下载yy，但是下载虎牙直播app的估计不多，在虎牙直播和yy分离之后，并没有实现之前的yy粉丝全面转化为虎牙直播粉丝。

　　虎牙将电竞产业中最成功的战队WE引进了虎牙直播平台，打造了一个成功的榜样。当时战队的收入渠道和粉丝沉淀方式也很少，与虎牙一拍即合。战队能通过直播沉淀粉丝进行变现，虎牙能提供很好的资源与精准的用户资源，同时通过反馈不断打磨虎牙的产品。现在，虎牙引入了称霸中国英雄联盟职业赛场三年的edg战队，在这些职业选手的光圈下，实现直播平台的吸粉。

　　留下内容生产者的方法就是让他们赚更多的钱。现在主播的收入很多，2012年时主播的收入来自竞赛奖金，优酷土豆的视频点击让他们的流量变现通过视频插入淘宝店来转化，视频的制作周期要1~2天，转化率也较低。现在很多的主播，都会在自己的直播间推广自己的淘宝零食店，这也是实现了直播平台和淘宝的合作。直播可以给主播带来更多粉丝，同时提供更多变现的可能，缩短直播的变现距离与时间；我们将秀场打赏的模式嫁接到游戏直播中，发现主播的收入有比较大的增长。通过这些方法，粉丝量通过平台也获得了比较高的增长。现在，虎牙推出的免费的虎粮来换取直播间的主播徽章，就是可以实现粉丝和主播的互动，从而拉近粉丝和虎牙的距离。

　　直播平台是一个土豪经济的模式。平台中1%~2%土豪的付费量占了付费总量的80%~90%。现在的虎牙，很多的直播间都会开平台的守护，土豪在这里可以通过虚拟的爵位，来实现炫富。直播经济是土豪付费经济，不同平台对吸引不同的土豪有定位与区分。虎牙的成功在于在合适的时机找对方向、找到战略、执行战略、拆分执行，打造榜样与引入粉丝。虎牙的商业模式最初是基于秀场直播的付费模式，粉丝关注到自己的互动可以改变主播状态时，会有付费的动力。想要留住主播，广告插入体验不好，回报周期太长，基于正确的战略和正确的执行，虎牙做得相对成功。

　　除了游戏直播与秀场是否能找到新的其它品类，做好定位与用户认知，通过低成本获取主播和用户进行覆盖。虎牙直播开发了自己的主播真人秀节目，让粉丝可以感受主播在直播之外的生活，以此来引起粉丝的关注。

　　虎牙是通过YY、多玩的流量导入，以及排名靠前的游戏主播加入，映客通过网红和明星的流量导入，寻找明星的核心价值在于带入粉丝，留存在平台的粉丝成为付费用户的一部分。

　　变现是内容生产者的动力，主播的利益诉求很大，商业利益驱动内容生产者。主播的内容丰富度与取悦用户的度，取决于平台的变现能力。

　　直播的挑战在于积累用户、打磨产品、建立生态。当直播变成风口，很多人在风口之前已经完成了积累，你想抢用户，获取成本已经很高昂了。而且，现在很多人觊觎直播带来的高收益，很多人不惜违法直播规则来吸引眼球，使得直播环境堪忧。

　　A、用户和主播的获取成本变高。直播的市场也被瓜分得差不多了，而且现在的直播平台有两三百家，蛋糕虽大，分的人多了，也就吃不饱了。

　　B、内容的同质化。直播内容的新鲜感对于用户的吸引力也在减弱，直播平台高价格获取热门主播后可能会亏本。如果没有很多的资本、高流量渠道和特别的明星资源，也没有办法持续打造直播平台。

　　C、用户的增量市场变少。用户获取、用户留存、提高用户规模是判断平台是否有价值的标准，用户留存率是判断平台生命周期的标准。用户覆盖度已经饱和，再也不是增量市场。用户留存率降低，直播平台只能通过不断地获取用户提高平台内的用户活跃度。

　　D、直播平台更专业化。 现在的直播平台都在寻求多元化的发展，但是现在出现了更倾向于专业化的直播平台。比如说，在商务直播方面，深圳的跨海汇直播，就是专做商务性质的直播。这种直播平台的出现，将很大程度上减小目前的直播巨走多元化市场的份额。

　　所以，在直播行业快速发展的时代，直播平台的专业化可能比多元化更有未来。返回搜狐，查看更多